Derybinių įgūdžių tobulinimo akademija
Derybininkų akademija – tęstinė praktinė derybų mokymo programa, skirta patyrusiems derybininkams ir norintiems tokiais tapti.
Derybininkų akademijos programą sudaro:
12 mėn.
trukmės programa, paremta Harvardo Teisės mokyklos ir jos Derybų programos tyrimais, principais, modeliais bei metodais.
9 d. sesijų „gyvai“
praktinių treniruočių profesionalių derybininkų grupėje. Įsivertinkite savo stipriąsias ir silpnąsias puses ir imkitės jas tobulinti praktiškai.
Iš viso: 88 val.
praktinio darbo su INWIN treneriais. Taip pat neribotos galimybės praktikuoti bei mokytis savo derybinėse situacijose.
ŽINGSNIS PROFESIONALUMO LINK!
Kodėl verta dalyvauti?
Profesionalus turinys
Naujausiais tyrimais bei praktika paremtos modernios žinios, šviežiausia literatūra ir straipsniai. Programoje dirba INWIN instituto treneriai – profesionalai, sukaupę 20 ir daugiau metų patirtį pardavimų srityje.
Efektyvus mokymasis
Programos mokymosi procesas remiasi Kolb’o ciklo principais ir 4 pagrindiniais jo elementais: praktine patirtimi, jos refleksija, teorijos bei modelių supratimu ir aktyviu eksperimentavimu.
Įvertinimas
Dalyvių žinios ir įgūdžiai periodiškai vertinami viso programos mokymų kurso eigoje. Kiekvienas dalyvis sėkmingai išlaikęs baigiamąjį egzaminą gauna INWIN instituto baigimo sertifikatą.
Nauda organizacijai
PADIDĖJĘS PELNINGUMAS IR EFEKTYVUMAS:
derybinių įgūdžių tobulinimas tiesiogiai veda prie naudingesnių sandorių, geresnių įmonės rodiklių ir rezultatų.
GERESNI SPRENDIMAI SUDĖTINGOSE SITUACIJOSE:
programa treniruoja dalyvius sėkmingiau tvarkytis su sunkiomis derybomis, skirtingais šalių interesais ir derėtis kompleksiškoje aplinkoje.
IŠAUGĘS KONKURENCINGUMAS RINKOJE:
dalyviai išmoksta efektyviai taikyti pažangiausius derybų modelius bei metodus ir padėti organizacijai pasiekti strateginį pranašumą rinkoje.
SKLANDESNĖ VIDINĖ KOMUNIKACIJA:
dalyviai mokosi sėkmingiau valdyti vidines derybas tarp padalinių ar vadovų, efektyvesnę komunikaciją ir lengvesnį konfliktų sprendimą organizacijos viduje.
UŽTIKRINTAS DARBUOTOJŲ KOMPETENCIJOS AUGIMAS:
struktūruotas ir nuolat vertinamas mokymosi procesas garantuoja nuoseklų ir pamatuojamą darbuotojų kompetencijų augimą.
MAKSIMALIAI PRAKTIŠKAS IR PRITAIKOMAS MOKYMAS:
integruotas Kolb mokymosi ciklas, individualios konsultacijos ir modernios mokymo technikos užtikrina aktualų ir ilgalaikį dalyvių įgūdžių tobulinimą.
DERYBININKŲ AKADEMIJOS
Struktūra ir metodai
INWIN Derybininkų akademija sudaryta iš 5 temų-modulių.
- Dalyviai treniruojami trijuose derybų matmenyse (dimensijose): taktiniame (elgsenų prie derybų stalo matmuo), strateginiame (visų pusių interesų supratimo ir derinimo lygmuo) ir struktūriniame (visos dalyvaujančių pusių sistemos, kurioje vyksta derybos, matmuo).
- Praktinių užduočių metu dalyviai treniruojami atpažinti kitos pusės elgesio modelius ir išsiaiškinti jų tikslus bei interesus, padedančius surasti abi puses tenkinantį derybinį sprendimą.
- Dalyviai mokomi atpažinti, kada galima pereiti nuo distribucinių derybų (kurių metu vyksta naudos pasidalijimas) prie integralių (paremtų vertės kūrimu, panaudojant interesus ir tikslus).
- Dalyviai mokomi suprasti ir analizuoti visą derybų dalyvių ekosistemą ir pasirinkti teisingus strateginius sprendimus.
- Dalyviams suteikiamos išsamios derybų srities žinios, jie supažindinami su naujausiais derybų teorijos bei praktikos atradimais.
- Dalyvių kompetencijų augimo (žinių, įgūdžių bei patirties) progresas yra stebimas ir skatinamas visos programos metu.
SUSIPAŽINKITE
Akademijos treneriai
Laura Žitkevičiūtė
Derybų, pardavimų ir tarptautinės plėtros trenerė ir konsultantė. Ne vienerius metus gilinasi į derybas NT sektoriuje, strateginį verslo vystymą bei kompleksinius verslo pokyčius. Ekspertinės sritys: tarptautinės derybos, pardavimų ir derybų įrankių pritaikymas praktikoje, struktūrinis pardavimų ir derybų komandų paruošimas.
Darius Pietaris
Derybų ir darbo komandoje treneris bei konsultantas. Sertifikuotas komandos ugdymo (team coaching) ekspertas, EMCC narys. 25 + metų gilinasi į derybų, emocinės kompetencijos, asmeninio ir komandinio augimo sritis. Ekspertinės sritys: derybų psichologija, susitarimai komandose, emocinė kompetencija.
Julius Jankauskas
Derybų, pardavimų ir vadovavimo treneris bei konsultantas. Sertifikuotas DiSC elgsenų tipologijos konsultantas. 15 + metų gilinasi į praktinį teorijų taikymą pardavimuose, derybose ir vadovavime. Ekspertinės sritys: konsultaciniai pardavimai, derybų valdymas, vadovų ugdymas, lyderystė
Artūras Uščinas
Pardavimų technikų, derybų ir efektyvių organizacijų tarpusavio susitarimų treneris. 10 + metų gilinasi į socialinių projektų ir NVO bendradarbiavimą su verslu, derybas B2B ir B2C pardavimuose, derybų strategijas. Ekspertinės sritys: socialinių projektų ir NVO susitarimai su verslu, derybos B2B ir B2C pardavimuose, derybų pagrindai, emocinės kompetencija.
Rūta Vapsaitė-Vyšniauskė
Pirkimų, pardavimų, derybų trenerė ir praktikė. 20+ metų patirties mažmeninių ir distribucinių kompanijų pirkimų bei komercijos srityje. Ekspertinės sritys: pirkimų valdymas, verslumo strategijos ir jų procesų vystymas, derybos, vadovavimas, lyderystė, konfliktų sprendimas.
REGISTRACIJA
Nori pakelti savo kompetencijas
į kitą kokybinį lygmenį?
Praleiskite metus sutelktai dirbdami INWIN Derybininkų akademijos programoje.
Užpildykite registracijos formą ir mes su jumis susisieksime.