Derybininkų akademija

Ženkite žingsnį derybų profesionalumo link!

Kodėl verta dalyvauti?

Profesionalus turinys

Naujausiais tyrimais bei praktika paremtos modernios žinios, šviežiausia literatūra ir straipsniai. Programoje dirba INWIN instituto treneriai – profesionalai, sukaupę 20 ir daugiau metų patirtį pardavimų srityje.

Efektyvus mokymasis

Programos mokymosi procesas remiasi Kolb’o ciklo principais ir 4 pagrindiniais jo elementais: praktine patirtimi, jos refleksija, teorijos bei modelių supratimu ir aktyviu eksperimentavimu.

Įvertinimas

Dalyvių žinios ir įgūdžiai periodiškai vertinami viso programos mokymų kurso eigoje. Kiekvienas dalyvis sėkmingai išlaikęs baigiamąjį egzaminą gauna INWIN instituto baigimo sertifikatą.

INWIN Derybininkų akademijos programos struktūra ir metodai

Kas sudaro programą?

INWIN Derybininkų akademija sudaryta iš 5 temų-modulių:

• Dalyviai treniruojami trijuose derybų matmenyse (dimensijose): taktiniame(elgsenų prie derybų stalo matmuo), strateginiame (visų pusių interesų supratimo ir derinimo lygmuo) ir struktūriniame (visos dalyvaujančių pusių sistemos, kurioje vyksta derybos, matmuo).
• Praktinių užduočių metu dalyviai treniruojami atpažinti kitos pusės elgesio modelius ir išsiaiškinti jų tikslus bei interesus, padedančius surasti abi puses tenkinantį derybinį sprendimą.
• Dalyviai mokomi atpažinti, kada galima pereiti nuo distribucinių derybų (kurių metu vyksta naudos pasidalijimas) prie integralių (paremtų vertės kūrimu, panaudojant interesus ir tikslus).
• Dalyviai mokomi suprasti ir analizuoti visą derybų dalyvių ekosistemą ir pasirinkti teisingus strateginius sprendimus.
• Dalyviams suteikiamos išsamios derybų srities žinios, jie supažindinami su naujausiais derybų teorijos bei praktikos atradimais.
• Dalyvių kompetencijų augimo (žinių, įgūdžių bei patirties) progresas yra stebimas ir skatinamas visos programos metu.

SUSIPAŽINKITE

INWIN INSTITUTO lektoriai ir treneriai

Darius Pietaris

Esu organizacijų konsultantas, emocinės kompetencijos derybose ir pardavime treneris. Derybų įgūdžius ir žinias kaupiau Harvardo teisės mokyklos (Harvard Law School) derybų programoje (Program on Negotiation, PON).

Tikiu, kad derybos yra geresnis kelias nei kariavimas, nors kariauti dažnai mokame žymiai geriau nei kalbėtis ir tartis.

Tikiu, kad profesionalai visuomet laimi prieš mėgėjus ir geresni įgūdžiai lemia geresnius derybų rezultatus, todėl nuolat mokausi ir skatinu tai daryti kitus.

Tikiu, kad kiekvienas žmogus gali tapti geresniu derybininku, jeigu įdeda pastangų, energijos ir atkaklumo, mokosi iš savo klaidų ir nuolat šlifuoja savo įgūdžius.

Viską, ką siūlau naudoti seminarų dalyviams, esu išbandęs savo kailiu, išmokęs iš savo klaidų ir patikrinęs įvairiose situacijose su įvairiais žmonėmis. Pastaruosius dvidešimt metų sėkmingai naudoju šią patirtį treniruodamas derybininkus, padėdamas jiems pasiekti geresnių rezultatų. Tikiu, kad drauge galime žengti žingsnį derybų profesionalumo link.