Nusiimkime rožinius akinius ir pasiimkime žvaigždėlapius! J. Jankauskas
Kodėl? Juk, atrodytų, kol kas daugelio mūsų tiek verslo, tiek asmeninės sąskaitos atrodo puikiai. Pajamos kapsi kaip kapsėjusios, ženklų kažką keisti ar bijoti nėra. Bent jau taip sako tiek Lietuvos, tiek pasaulio ekonomistai, tvirtindami, kad visi esame sukaupę pakankamai lašinių. Bet tikėti rožine perspektyva gali būti malonu, tik nelabai išmintinga – vietoje to turiu kitą pasiūlymą.
Neabejoju, kad visi apdairesnieji savo organizacijose ir šeimose jau pradėjo galvoti apie planus B, C ir D – ką darysite, jei/kai vartojimas kris, pajamos sumažės ir kaip tokiomis sąlygomis, tarkime, ateinantį rudenį/žiemą, laviruosite iš situacijos. Numanau, kad visuose tuose planuose yra numatytas išlaidų mažinimas, t. y., atsisakysime kažkokių paslaugų, mažinsime rinkodaros biudžetus, apkarpysime mokymų biudžetus, gal atleisime vieną kitą žmogų. Ar ne?
Jei taip, tuomet čia norėčiau stabtelėti ir paklausti: o ar nors viename iš tų planų yra numatytas efektyvumo ir pajamų auginimas, užuot mažinus fiksuotuosius kaštus? Pabandysiu pabūti meteorologu ir paprognozuosiu, kaip gali atrodyti vaizdas, jei turėsime ekonomikos hard landing.
Rinkoje atsiras daug laisvų darbuotojų, kurie tikrai nebus žvaigždės, nes verslai pirmiausiai atsisveikins ne su žvaigždėmis – performeriais. Pradėsime spausti kaštus ir tuo pačiu spausime savo pardavimų pajėgas bei kitus komandos narius, lipsime ant galvos, reikalausime daugiau rezultato ir ilgainiui pamatysime, kad neturime vienokių ar kitokių įgūdžių, leidžiančių efektyviai veikti HARD sąlygomis. Būsime jau sudeginę dalį savo „lašinių“ ir tikrai nenorėsime investuoti į pajamas auginančias paslaugas ar produktus, nes bijosime, kad tai nesuveiks. Taip sudeginsime paskutinius likusius savo „lašinius“.
Scenarijus toks nesaldus, kad kažkas iš jūsų dabar lėtai nurijote seiles mintyse įsivaizduodami, kaip tai atrodo realybėje, jūsų organizacijoje: pikti vadovai, pavargę darbuotojai, baimė dėl nežinomybės, kaip bus toliau. Posakį, kad roges reikia ruošti vasarą, puikiai žinote, bet aš jį kiek perfrazuosiu ir pasakysiu taip:
žvaigždes blizginti reikia dieną, kad naktį jos spindėtų dar ryškiau.
Kviečiu atsiversti savo organizacijų žvaigždėlapius – darbuotojų sąrašą. Skirti laiko su kiekvienu iš jų pasikalbėti, susidėlioti planą, kaip tobulinsitės, kartu auginsite įgūdžius pardavimų, vadovavimo, derybų, finansų ir kitose svarbiose srityse. Vienus galėsite ugdyti patys, kitiems, o gal ir jums patiems, prireiks išorinės pagalbos. Svarbiausia: susidarykite planą, iškelkite tikslus iki rudens/žiemos. Turėkite mokymų efektyvumo koeficientą, lygų mažiausiai 2, ir tokiu būdu sudėtingesniam periodui pasiruoškite motyvuotą ir efektyvų žvaigždyną, auginantį jūsų organizaciją, o ne priverčiantį ją trauktis.
Viso šito proceso metu gausite ir daugiau vertės: jau dabar savo komandose pamatysite, kas iš tiesų yra pasiryžę nuversti kalnus. Tad linkiu jums ir sau, kad tas nemalonus scenarijus vis dėlto neišsipildytų, o jūs savo žvaigždėlapiuose matytumėte tik labai ryškiai spindinčias žvaigždes. Antraip: ką jos veikia jūsų žvaigždėlapyje?